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Organización de la red de venta de seguros y reaseguros

Objetivos

  • Aplicar las técnicas de determinación y selección de equipos de venta de seguros y/o reaseguros para distintos canales de distribución, en una estructura organizativa, objetivos comerciales y ámbito de actuación definidos.
  • Aplicar las técnicas de comunicación en procesos de información/formación de equipos de venta de diferentes canales de distribución, de entidades de seguros y reaseguros determinadas.

Contenidos

1. Concepto de Red de venta.

2. Determinación del tamaño de la red.

3. Necesidades materiales de la Red.

4. Necesidades presupuestarias: Ingresos y gastos de los canales.

5. Los sistemas de remuneración a la red de mediación.

6. La selección de equipos de venta interno.

7. Procesos y fases de captación y selección de personal: entrevista, dinámica de grupos y otros.

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