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Planificación y gestión comercial del equipo de ventas de seguros y reaseguros

Objetivos

  • Analizar planes de acción comercial, prospección y actividades de equipos de ventas de diferentes canales de distribución de seguros y reaseguros, de acuerdo con unos objetivos y presupuestos definidos, y determinando el grado de coordinación existente.

Contenidos

1. Los planes comerciales en entidades aseguradoras.

2. La gestión por objetivos.

3. Asignación de zonas, clientes u otros parámetros al equipo de ventas.

4. Los procedimientos de control y evaluación desarrollo de acciones comerciales.

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