Técnicas de venta personal en la venta inmobiliaria

Objetivos

  • Aplicar técnicas de venta y refutación de objeciones en operaciones–tipo decomercialización de productos y/o servicios de intermediación inmobiliaria.
  • Explicar y ejemplificar las técnicas existentes para rebatir las objeciones más habituales de distintos cliente–tipo en la actividad inmobiliaria.

Contenidos

1. El proceso de venta.

2. Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios.

3. Las técnicas de escucha activa

4. Presentación del producto inmobiliario.

5. Argumentación comercial.

6. Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta.

7. El cierre de la venta inmobiliaria.

8. Las técnicas del cierre.

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